一次成功的营销是如何策划流程的？下面由遠(yuǎn)景電(diàn)商(shāng)為(wèi)您一一解惑！

1.了解现状。营销人员不仅要深入调查市场情况和消费者需求，还要了解市场上的竞争产品及经销商(shāng)的情况。这是整个营销策划的基础。只有(yǒu)充分(fēn)掌握了企业和产品的情况，才能(néng)為(wèi)后面的策划打下基础。

2.分(fēn)析情况。一个好的营销策划须对市场、竞争对手、行业动态有(yǒu)一个较為(wèi)客观的分(fēn)析，主要包括3个方面的内容：机会与风险的分(fēn)析、优势与劣势的分(fēn)析、结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分(fēn)析，為(wèi)制订合适的营销目标、营销战略和措施等打好基础。分(fēn)析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏。

3.制订目标。能(néng)否制订一个切合实际的目标是营销策划的关键。有(yǒu)的营销策划方案过于浮夸，脱离实际，制订的目标过高，因此实际结果与预想的结果相差千里；而有(yǒu)的营销策划则显得过于保守，同样也会影响营销组合效力的发挥。

4.制订营销战略。营销人员须围绕已制订的目标进行统筹安排，结合自身特点制订可(kě)行的市场营销战略。营销战略包括目标市场战略、营销组合策略和营销预算。

5.制订行动方案。营销活动的开展从时间上到协调上需要制订一个统筹兼顾的方案，要求选择合适的产品上市时间，同时要有(yǒu)各种促销活动的协调和照应。而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、错落有(yǒu)致。

6.预测效益。营销人员要编制一个类似损益报告的辅助预算，在预算书的收入栏中列出预计的单位销售数量及平均净价；在支出栏中列出划分(fēn)成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用(yòng)。收入与支出的差额就是预计的盈利。经企业..审查同意之后，它就成為(wèi)有(yǒu)关部门和有(yǒu)关环节对采購(gòu)、生产、人力及市场营销工作的安排依据。

7.设计控制和应急措施。设计控制和应急措施的目的是事先充分(fēn)考虑到可(kě)能(néng)出现的各种困难，防患于未然。控制和应急措施可(kě)以扼要地列举出有(yǒu)可(kě)能(néng)发生的某些不利情况，并指出有(yǒu)关部门、人员应当采取的对策。

8.撰写营销策划书。这是企业营销策划的一个步骤。营销策划书是营销策划方案的书面表达形式，也叫企划案，其主體(tǐ)部..括现状或背景介绍、分(fēn)析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分(fēn)的内容可(kě)因具體(tǐ)要求不同而详细程度不一。