网站的完整说服逻辑可(kě)分(fēn)為(wèi)4个步骤：

挖痛确认需求、提出优势方案、赢得信任、提出行动号召。

此篇讨论如何实现第①步——挖痛确认需求，系统介绍发现痛苦、挖掘痛苦及预测痛苦的方法。

发现需求未被满足可(kě)能(néng)带来的痛苦的过程，在营销中被称為(wèi)调研，然而详尽周到的营销调研常常耗资巨大且时间周期長(cháng)。

在网站策划实践中，尚有(yǒu)很(hěn)多(duō)企业并不能(néng)完全理(lǐ)解营销调研的重要性。更有(yǒu)甚者，根本没有(yǒu)策划的概念，以為(wèi)制作网站就是把资料发给负责建站的人就可(kě)大功告成，而这恰恰是他(tā)们投放网络广告失败的原因。

要想说服企业在做网站策划之前，花(huā)费动辄数万元、数十万元甚至数百万元的资金去请专业调研公司做营销调研会面临巨大的挑战。但如果想对策划结果负责，营销调研工作就必不可(kě)少。

幸好，还有(yǒu)一些简单、易于操作、低成的有(yǒu)效的调研方法可(kě)以实现调研目的。我在此和大家分(fēn)享几种我在帮助客户策划网站时经常使用(yòng)的方法。

内蒙古遠(yuǎn)景電(diàn)子商(shāng)務(wù)有(yǒu)限责任公司源于2007年，是一家专注于中小(xiǎo)企业网络营销和信息化建设的互联网公司，专业的IT应用(yòng)服務(wù)商(shāng)。互联网生态建设的创新(xīn)型企业，為(wèi)企业提供基于品牌保护、品牌应用(yòng)、品牌推广的完整解决方案。